• Главная
  • Комментарии
  • Контакты
  • Архив
Блог об интернет маркетинге
чек лист для анализа сайта
ГлавнаяСайтЭффективность рекламыlanding pageЯндекс директ
C чего лучше начать продвижение? Яндекс Директ или SEO?
С чего начать продвижение сайта и интернет магазнина?

Нет лидов, в чем проблема?

9 августа 2019 г.Просмотров: 622Комментарии: 0
СайтЭффективность рекламыlanding pageЯндекс директКонверсиялидыэффективность рекламыЯндекс директ
Нет лидов, в чем проблема?

Как заставить лендинг работать на вас

Не раз встречал людей, которые говорят: «А, лендинги? Да, делали! У нас их 3 штуки и они не работают. Рекламу давали - ни одной продажи»

Забавно, что люди почти всегда понимают разницу между Запорожцем и Мерседесом, но редко - разницу между одним лендингом и другим. И еще реже понимают разницу между настройкой двух рекламных кампаний. Для них это одно и то же. Лендинг и лендинг, кампания и кампания...

Почему у меня они работают, а у других нет? Давайте разбираться.

Нет лидов, в чем проблема?

Нет лидов в чем проблема

Если есть лендинг, на него запущена реклама и заявок  нет, то есть лишь две возможные причины ситуации.  Либо проблема с лендингом, либо - с рекламной кампанией.

Как понять, где засада? Довольно просто.

Запущена ли реклама? Работает ли она? Есть ли переходы на сайт? Достаточно ли много их? Целевые ли переходы на сайт?

Предположим, что реклама запущена. Она работает и дает 3-5 посетителей в день. Где проблема? Конечно проблема в рекламе, т. к. 3-5 человек в день - это настолько мало, что вы можете забыть о продажах.

Нужно увеличить охват аудитории минимум до 100 переходов на сайт в день.

Другой пример. Вы получаете более 100 переходов на сайт в день. Смотрим метрику, насколько они целевые. При анализе выявили, что более 50% трафика не целевые, а информативные. О каких продажах может идти речь? Опять же, проблема в рекламе.

Еще пример.

Мы получаем трафик в 1000 целевых переходов на сайт в день. Нет заявок. Где проблема? Очевидно, что она на сайте.

Распознать источник проблемы очень легко. Немного включить голову, немного сделать анализ, и проблема решена.

Проблемы с лендингом

Проблемы с лендингом

Первая и самая распространенная ошибка —  лендинг создается без опроса целевой аудитории. Тут как в лотерее - либо выиграл, либо нет. Опросы позволяют бить точно в цель.

Как я писал ранее, люди не видят разницы между одним лендингом и другим. Для них все они одинаковые.

Как определить, качественный лендинг или нет? Вы думаете, он должен быть красивым? На нем должны быть различные эффекты? Профессиональный дизайн?

Интересно, но это не имеет никакого отношения к качеству лендинга. Единственный критерий лендинга — это его конверсия. Сколько людей нужно привести, чтобы получить одну заявку? 10, 100, 1000?

Что толку от красивого, профессионально выглядящего лендинга с наворотами, различными эффектами, которые «радуют глаз», если на него нужно привести 1000 человек чтобы получить одну продажу? А вот другой, по той же теме, дает одну продажу на 20 переходов.

Сколько вам нужно потратить рекламного бюджета на привлечение 1000 человек? Какова будет стоимость такого лида?

Видите разницу?

Вот конверсия лендинга, который делали мы


Конверсия в 24% говорит о том, что на 100 человек вы получаете 24 заявки.

Теперь простая арифметика:

100 человек = 24 заявки = 1000₽ затраты на рекламу = 24 000₽ доход = прибыль = 23000₽

1000 человек = 1 заявка = 10000₽ затраты на рекламу = 1000₽ доход = прибыль = - 9000₽

Во втором случае вам нужно потратить 10000₽ на рекламу, чтобы получить 1 продажу и получить доход в 1000₽. При этом вы в минусе на 9000₽

ЕДИНСТВЕННЫЙ КРИТЕРИЙ ОЦЕНКИ САЙТА — ЕГО КОНВЕРСИЯ!!!

Есть и другие моменты, которые влияют на конверсию сайта, но тут я описал самый основной. Другие критерии вы можете найти в моем чек листе по проверке сайта.

Проблемы с рекламной кампанией

Проблемы с рекламной кампанией

В настройке рекламных кампаний Яндекс директ очень много нюансов.

Какие слова вы собрали? Насколько человек, набирающий эти ключевые слова, близок к покупке? Это горячие ключевые слова, теплые или холодные? Куда ведут ваши объявления? Соответствует ли ваше объявление тому, что есть на сайте? Есть ли призыв к действию? Проведено ли АБ тестирование? Какое объявление показало наилучший результат? Отключены ли убыточные площадки в РСЯ? Отключены ли площадки с большим процентов отказов? У вас интернет магазин? Отлично, но с интернет магазином нужен совершенно другой подход в настройке. Обо всем в одном письме не расскажешь. Интересуют все детали? Пройдите обучение на курсе «Яндекс директ с нуля до профессионального уровня»

Основной момент, который вам нужно понять это а) Достаточно ли переходов с рекламы? б) Целевые ли это переходы?

Как понять, целевые переходы или нет? Очень просто. Спросите себя, как бы вы искали этот товар или услугу, если хотели б его купить?


Мало переходов на сайт или они не целевые = проблема в рекламе

Переходов достаточно, они целевые, но нет конверсий = проблема на сайте.


Все просто! Не нужно быть специалистом, чтобы понять это.

Проблема всегда в 1 или 2!

Когда вы сужаете область и понимаете, куда копать дальше, только тогда у вас появляется шанс найти причину отсутствия конверсии и исправить ситуацию.

Поделись статьей: twitter.com facebook.com vkontakte.ru odnoklassniki.ru mail.ru blogger.com livejournal.ru

Еще записи по теме

Какая связка для вас будет работать лучше всего
Какая связка для вас будет работать лучше всего
C чего лучше начать продвижение? Яндекс Директ или SEO?
C чего лучше начать продвижение? Яндекс Директ или SEO?
Как правильно настроить Яндекс Директ кампанию.
Как правильно настроить Яндекс Директ кампанию.
Как поднять конверсию сайта?
Как поднять конверсию сайта?
Оставьте комментарий!


Комментарий будет опубликован после проверки

     

  

Войти через loginza

(обязательно)

Получать новые статьи сайта на E-mail

Подпишись на новости блога и получи свежие статьи на почту


Бесплатный анализ сайта
Кодекс маркетолога
Маркетолог должен понимать, что сайты делаются не для владельца, а для людей, которые будут их посещать и пользоваться — для клиентов. /Бойко Алексей/
Последние записи
SEO анализ сайта

03/10/2019

SEO анализ сайта

Что такое SEO?Это сокращение от английского Search Engine optimization, то есть поисковая оптимизация. Это то, что вы делаете с сайтом ...

C чего лучше начать продвижение? Яндекс Директ или SEO?

26/08/2019

C чего лучше начать продвижение? Яндекс Директ или SEO?

Часто у владельца сайта возникает вопрос: с чего лучше начать продвижение - с Яндекс Директ или SEO? Давайте для начала ...

Нет лидов, в чем проблема?

09/08/2019

Нет лидов, в чем проблема?

Как заставить лендинг работать на васНе раз встречал людей, которые говорят: «А, лендинги? Да, делали! У нас их 3 штуки ...

С чего начать продвижение сайта и интернет магазнина?

09/08/2019

С чего начать продвижение сайта и интернет магазнина?

Как создаются современные сайты?Заказчик дает исполнителю ТЗ. На основе нравится/не нравится заказчику, создается сайт, лендинг или интернет магазин.Если вернуться к ...

Как поднять конверсию сайта?

09/08/2019

Как поднять конверсию сайта?

Отвечаю на вопрос, который мне часто задают клиенты.«Опрос стоит столько же, сколько создание сайта. Зачем мне переплачивать в два раза, ...

Какая связка для вас будет работать лучше всего

09/08/2019

Какая связка для вас будет работать лучше всего

О связкеСамо слово связка означает, когда что-то хорошо работаем вместе с чем то еще, а не по отдельности.Связка, на опыте ...

Как правильно настроить Яндекс Директ кампанию.

09/08/2019

Как правильно настроить Яндекс Директ кампанию.

Яндекс Директ на настоящий момент, пожалуй, основной инструмент для продвижения в Интернет. И эта статья для тех, кто уже выкинул ...

Услуги
Маркетинговые исследования
Создание сайтов
Настройка Яндекс директ
Поисковое продвижение
Продвижение в соцсетях
Другие услуги
Материалы
Топ-15 конструкторов лендингов
Почему нет клиентов с сайта
Советы по эффективности рекламы
19 самых окупаемых источников трафика
Контакты
+7 (919) 609-61-99
+7 (919) 609-64-04
info@ordanax.ru
ordanax
ordanax
© 2013-2019 Ordanax